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58赶集正筹谋吃下“二手交易”这个天量市场

58赶集正筹谋吃下“二手交易”这个天量市场
* 来源 : 首席观察团 * 作者 : 首席观察团 * 发布时间 : 15-11-12 * 浏览 : 30

58赶集正孵化越来越多的平台级业务。[首席观察团]获悉,临近年底,姚劲波正酝酿又一个新大招:二手交易平台,平台正式名称则为“转转”。

  二手交易平台是个互联网公司早就该吃下的市场,但无论阿里的淘二手,还是58、赶集过去的同城信息交换,都没能将二手交易平台真正做起来。

  实际情况是二手交易是个潜在的天量级市场。目前国外分类信息网站中,最大类别均是二手交易,在瑞典、日本等国家,很多家庭都有固定进行二手交易的习惯,二手交易甚至占到瑞典GDP的10%

  同时,随着中国家庭越来越有钱,家庭中富集的商品越来越多,加之北京、上海等发达城市的消费习惯正逐渐向欧美靠拢,大量优质二手用品迫切需要渠道流入市场中,这为58赶集吃下这个天量市场提供了外部机会。

  据说在内部评估中,姚劲波预计在两年后,二手交易将成为58赶集最大的分类业务,并希望将二手交易打造成58到家后又一个高频交易领域。“转转”俨然正在成为58赶集集团的最重要战略业务之一。

  对于如此重要的业务,58具体要怎么做二手交易平台呢?最近连战连胜的姚劲波又有几分胜算呢?[首席观察团]多方了解了信息,觉得事情会是这样的:

  .转转”走C2C的路子,人到人的信息互通是58赶集传统优势。

  阿里本是最有机会做成“二手交易平台”的巨头,但淘二手这些年始终不温不火,原因之一或许与阿里商业模型有关。淘宝的收入主要来自于B端,其不可能向个体进行收费,但二手交易的真正主体是普通用户或家庭,这是阿里自身做二手交易平台的问题。

  58赶集多少吸取这一教训,将二手交易平台的模式定在C2C上。这也是58赶集过去积累的固有优势所在,58赶集内部数据显示,目前每天有超过500万用户活跃在其二手交易服务平台上,日均发布商品为几十万。

  58赶集以同城信息服务起家,其平台天然适合做人到人的信息连接,这为58赶集做成二手交易平台提供了优势。从信息到交易闭环的达成,是顺理成章的一件事情。姚劲波曾说过,58同城之前作为一个信息服务平台,本身并未形成交易闭环,因而无法得到用户的交易数据。因而,打造基于信息基础上的交易闭环,沉淀数据,对58来说是一个进化的过程。

  另外,58赶集二手交易平台这次主要基于移动端来做,这与过去在PC端体现了很大差异。在产品端,58赶集能够基于用户地理位置进行匹配和推荐,形成附近的人、附近的商品的闭环交易,这也符合二手交易的特性,即二手交易往往集中在高校、小区等高频区域,也一定程度上解决了用户的物流成本。同时,在检测物品流通方面,58赶集也将对大件二手商品的货运进行手机实时监测,增强用户进行大件商品二手交易的信心。

 .C2C二手交易平台的关键:微信社交关系。

  基于C2C来做二手交易平台,最大问题在于商家服务不及B2C中的商家到位,如何撮合交易成为58赶集要去完善的环节。

  在这方面,58赶集得到了腾讯的帮助,其二手交易平台将与微信社交关系打通,微信朋友圈、社交关系都将融入到58赶集的交易撮合服务中。这很有现实意义,一方面,微信账号沉淀大量社交关系后,已成为与手机号同等级别的身份ID,使用微信ID可以增强用户的信用。

  另一方面,通过具体到社交信息,58赶集可以实现更好的商品数据匹配,比如微信好友间实现交易、对女性用户推送小而美的日式家居用品、对男性用户推送二手家用游戏机等。同时,用户将希望交易的商品分享到朋友圈,也成为新的获客渠道。

  腾讯正将微信社交关系越来越多的分享给其战略合作伙伴,此前京东已经通过微信社交关系实现了电商交易的“购物圈”。58赶集获得微信社交关系链权限后,能玩出怎样的花样,值得期待。

  .58赶集二手交易的最先切入点:手机回收。

  据悉,58赶集做二手回收的第一个切入点是手机,一是商品形态相对标准化,二是作为3C之王,手机是许多电商发家的第一个品类。随着手机已经成为大众消费品,智能手机回收和置换正在成为快速兴起的新市场。

  高端智能手机交易处在整个二手市场的金字塔尖,这也直接催生了很多二手手机回收公司出现,其通过低价回收iPhone、三星等高端手机并重新修复转手后获取高额利润。对于出售用户来说,明知道这些公司是低价收取,但苦于没有渠道转手,也只能接受;对于购买方来说,则很难知道购买的二手手机质量,购买信心不强。

  58赶集以C2C方式切入,给用户带来不少利好。一方面不会被中介机构利用信息不对称抽血;另一方面,58赶集还成立了专门的检测部门,由Apple store专业检测师,对二手手机制定检测标准,使得整个交易市场更为规范化。

  据悉,“转转”目前已经开始测试二手手机交易业务,在前两个月测试中,每个星期都有近两千台二手iPhone进行交易,iPhone一旦上架基本“秒出”,市场潜力暴露无遗。另外,在“转转”其他商品测试数据显示,手机数码、家具家电的30天卖出率在50-60%,而衣服的卖出率则不高。看样子,国人对二手电子商品的接受率,要远大于二手衣物。

  .从信息平台到交易平台,二手交易这个业务要带给58怎样的价值。

  “转转”二手交易平台已经成为58赶集的又一战略级业务,姚劲波甚至认为其能够成为58赶集未来最大的分类市场。那么,这个潜在的战略业务能为58赶集回馈怎样的价值呢?目前来看有两方面。

  一方面是,从信息平台到交易平台,58赶集过去的核心业务是“同城信息”交换,但在移动端,信息不透明性正在被打,58赶集只有深入到交易环节才能产生更大价值。从58到家开始,58赶集正逐步深入到交易环节中,而不再是停留在信息陈列层面。

  这也可以从58赶集对“转转”的诉求上得到反映,“转转”第一任务是打造成为“高频交易”平台,以二手交易这个高频入口去切未来中国各个层面的商品、服务交易,这个事太有想象空间了。

  第二方面的价值在于二手交易背后的金融价值。除却二手交易产生的资金流量和资金沉淀外,二手交易还连接着整个消费产业链,58赶集通过金融服务切入整个消费环节成为可能。

  比如用户在出手旧iPhone时,一定是有了新iPhone,这个交易行为对58赶集来说有很多可能性,为用户购买新iPhone时提供消费分期、为用户购买二手手机提供保险产品、在了解用户手机机型后建立征信模型等等。

  切入二手交易后,58赶集的消费金融征程才算真正开始。

  【首席观察团】(公众号:techbaozou)由TMT行业最前沿的风险投资人、财经媒体人、创业公司高管、品牌公关专家组成的泛科技互联网观察团。我们提供最具价值的原创精品文章,精选全行业最好的新闻和报道。已在今日头条、百度百家、虎嗅、搜狐新闻、天天快报、新浪创事记、钛媒体等开通专栏。


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