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周鸿祎:将推独立移动搜索应用

周鸿祎:将推独立移动搜索应用
* 来源 : SohuIt * 作者 : 巴人 * 发布时间 : 14-05-29 * 浏览 : 34

奇虎360今日早些时候发布了一季度财报,财报显示奇虎360一季度营收为2.651亿美元,同比增长141.3%,净利润为4910万美元,去年同期为560万美元,同比增长777%。财报发布后,奇虎360公司首席执行官周鸿祎、执行首席财务官徐祚立、联席首席财务官姚珏出席了分析师电话会议解读财报,并就热点问题回答了分析师的提问。

  以下为核心要点:

  1、手游业务增长得益于大趋势。360手游业务整体的增长得益于今年手游整体规模的扩大,此间,360同时保持了较高的运营效率及渠道领先。

  2、移动推广策略是这样。周鸿祎表示,目前,360的移动搜索业务已和PC搜索业务合并到了一起,也正在筹备发布新的手机浏览器。同时,本周360将发布移动搜索应用。

  3、收购MediaV聚效原于对搜索收入不满。360虽然饱有流量和广告存货但变现情况并不尽如人意,MediaV未来将主要帮助360解决变现的障碍,提高变现效率。对于该公司的整合,360方面预计在三季度即可完成对于两家广告平台的对接。

  4、仍将专注安全领域。周鸿祎在财报会议上表示,在BAT之间360仍然有自己发展的余地,未来将专注安全领域,并以此为根基将360服务扩展至更多领域、设备中。

  5、着重发力海外市场。360在海外已经拥有两款产品分别是360安全卫士及360清理大师。目前主要目标是在应用商店中获得更高排名,同时360方面透露公司已与久邦数码达成了渠道合作,未来的海外产品策略将不是简单的复制。

  6、将推出多种广告变现形式。在于MediaV整合后,未来360将推出多种广告形式逐渐提高变现效率,同时,夏季结束后360将发布新的广告交易平台。

  以下为高管解读全文:

  花旗分析师 刘斌:第一个问题是关于手机游戏业务目前的增长速度的。请问现在360手机游戏业务增长的驱动因素都有哪些?该业务的增速什么时候可以达到整个行业的平均增速水平?第二个问题是关于移动搜索的。请问360在扩大移动搜索市场份额方面都采用了哪些推广策略?

  徐祚立:关于手机游戏的问题。不同的行业专家对手游行业的增速有着不同的看法。但总体而言,今年手游行业的整体规模应该会扩大到去年的2到3倍。对我们而言,从已经实现的数据看,即便今年不会超过行业的整体增速,我们至少也会和行业保持同等增速。有以下几个原因。第一,我们是手机游戏分发渠道方面的领军者,我们的规模能够将更多的开发者和用户吸引到公司的平台上来。第二,我们的运营效率很高,我们在运营手机游戏平台方面具有丰富的经验。从几年来的积累看,客户和合作伙伴都给了我们非常正面的反馈信息。在这方面,我们显然要优于同业的竞争对手。从这些方面来看,我们增速很可能会优于行业平均水平

  周鸿祎:关于移动搜索的推广策略。第一,我们现在已经将移动搜索业务和PC搜索业务合并到了一起。我们很快会发布移动搜索的产品。第二,在手机上浏览器也是进行搜索的途径之一。所以我们也很快会发布新一版的手机浏览器。我们相信,借助360的安全和品牌认知度,这款浏览器应该会获得应有的份额。在流量器之外呢,用户还会有其他一些常用的搜索方式。其中一个就是搜索应用。本周我们也会发布360的无线搜索应用。其实最重要的一点就是我们的移动搜索一直都在进行着调整。我们的移动搜索早就放在360手机助手的搜索里面了。对此,我们并没有单独做过宣布。由于360手机助手的用户量非常大,我们从这方面获得了很多手机搜索的反馈并通过这些信息来改善手机搜索的用户体验。我们的手机助手中的搜索已经不再单纯只是为用户提供一个游戏或者应用,它已经为用户提供了许多的内容。所以,我们也会考虑把手机助手打造成既浏览器之后的另一个搜索入口。这一块也会给我们的手机搜索带来巨大的流量。

  总而言之,第一,我们目前会通过多条渠道同时平行的往前走。第二,我认为目前360的手机搜索体验应该已经改进到行业中最领先的位置了。因为如果你光有渠道却没有好的体验,你是留不住用户的。对于移动搜索,我们还是非常有信心的。

  T.H.分析师 蒂亚•侯:我的问题是关于最近公司对MediaV的收购案的。请问这项收购会对公司今后的业务起到哪些帮助?在完成最初的合并之后,相应的整合效果会在什么时候显现出来?

  徐祚立:MediaV是一个广告精准投放平台。这个平台在中国业内非常有名,也是国内的领军公司。我们的日流量非常大,我们平台产品的广告存货数量也很大。但我们在包括在内搜索的多个领域中的变现情况都不是让人非常满意。MediaV可以在多个方面帮助我们解决变现的障碍。这个平台可以通过更加精准的方式帮助我们将有需求的广告主和有需求的客户联系起来。这将会提高广告业务的整体运营效率以及广告平台的变现效率。另外,MediaV本身也可以作为一个互联网广告交易平台(ad exchange platform)来运营。这块的前景对我们也非常具有吸引力。所以,这些内部的变现能力和平台的开放程度正式我们进行并购的原因。

  关于并购整合。和所有的兼并收购一样,你在初期都会经历一个解决整合问题的阶段。对我们而言,这个阶段可能会持续一个半个季度左右。我们估计到第三季度下旬,Media的广告平台就可以和我们已有的广告存货实现无缝对接运营了。届时,这块业务应该就能够开始对收入做出一定的贡献了。从全年来看,坦率的说,MediaV可能会对收入、净利润以及利润率都起到正面的提升作用。以上是我们对MediaV这项并购的看法。

  麦格理证券分析师 邵炯:我的问题是关于一季度收入的。请问一季度的收入中来自并购项目的收入有多少?

  徐祚立:我们的一季度收入中来自并购项目的收入大概占了一小部分。你也知道,我们在不断的进行增量的小额并购交易。这些交易中,多数的并购标的都是规模相对较小的。如果你把所有这些并购项目的运营结果加和起来,它们有时候是能够产生一定的收入规模的。在一季度,这类收入的总额大约在1700到1800万美元。其中,互联网增值服务的收入占比最大。我们收入增长的主要驱动力以及业务增长的战略目前还是以公司自主的核心业务为主的。我们在进行这类收购时的初衷并不在于实现收入的增长。我们收购的目标主要在于对技术、产品和团队的收购。当然,如果收购的技术、产品或团队本身能够实现一定收入水平的话我们的财报当然也会对其进行合并。但收入增长并不是我们进行并购的第一需求。从全年来看,你会看到这些类型的收入将会逐渐减少。总而言之,我们的并购目的在于技术、产品和团队对公司主业的驱动而非从并购标的获得收入。

  美林分析师 艾迪•梁:第一个问题,BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)三巨头最近在不断进行着大型的收购。360应该是独立互联网公司中规模最大的一个。随着BAT的跑马圈地把投资标的都圈的差不多了,请问周总你觉得在未来是否还有足够的空间给一个独立的互联网公司来生存和发展?第二个问题,能否谈一下360应用商店里的日均下载量?

  周鸿祎:第一个,我觉得最近BAT三家巨头在拼命的进行跑马圈地,基本每一个并购案的规模都是在5亿到10亿美元这样的规模上。确实,作为一家比较中立、独立的互联网公司,我们不可能去跟进来做这些大型的兼并收购。至于说有没有发展的空间,我觉得其实还是应该去做巨头们看不到的事情或者去做他们目前顾不上的事情。我认为这是有空间的。所以呢,我们今年也对战略进行了梳理。第一个,我们作为中国最大的安全公司,我们认为企业市场很快就会起来。其实我们已经为企业市场准备了差不多两年时间了。今年,我们将会在企业安全市场进行发力。我们当然也希望变成中国最大的企业安全公司了。最近你应该也注意到,由于国际形势的变化,包括网络空间中攻击和反攻击竞争的加剧,实际上无论国家网络安全还是企业网络安全其实都是有着巨大发展机会的。第二个,我们现在也在积极的做很多的硬件。表面上来看,好像我们是在做路由器、儿童的保护手表等等。但实际上,我们希望360不仅仅是一家网络安全的公司,也不仅仅是一家电脑、手机安全的公司。我们也希望能够从线上到线下在可穿戴设备和智能家居这两个方面成为保护用户的一家安全公司。在智能家居方面,这还是一个刚刚开始的新市场,可能很多人还看不清楚。但是我们觉得这代表了未来更大的潜力。因为手机互联网现在是进行时。在未来的3到5年里,我相信包括家居、可穿戴设备等在内的各种分散式设备将会是对目前无线互联网模式的一个颠覆。

  徐祚立:关于应用商店的日均下载量。我们对此没有一个官方的数字。但我的印象里,今年年初时有一份国内的报道称360应用商店的日均应用下载量已经超过了1亿次。这还是年初的数字,现在就要六月份了,所以目前的数字应该是更高的。

  JP摩根分析师 阿历克斯•姚:我看到360的多个竞争对手都在陆续做一些海外版本的产品。请问360针对海外市场的动作和策略是什么?

  周鸿祎:我们今年也已经开始重视海外市场了。经过过去两年的准备,第一,我们也发布了两个产品。一个是360的安全卫士,另一个360的清理大师。这两个产品一个是安全的,一个是清理的工具型软件。第二,我们也对海外推广的策略进行了研究。我们目前的海外推广策略其实比较简单。我觉得更重要的是能够找到比较好的渠道,能够在应用商店中获得比较高的排名。所以我们也和久邦数码达成了一些战略合作。我们会借助他们的GoLauncher渠道加大推广的力度。第三,我们认为目前海外市场与国内市场相比还不是我们的第一优先级。这有两个理由:一,海外市场你看着好像下载量很大,但你不可能把所有不同产品的下载数目简单的进行加和来充当你的下载数目。二,看上去下载的总数目可能非常大,但其实这个总数是分散在几十个国家的。在每一个国家的用户份额可能都不是很大。这就无法形成在一个国家内有规模的市场占有率。三,360原来在国内的策略其实并不能被简单的复制到国外的市场去。因为360在国内是通过做安全工具,再给用户推荐市场,然后在市场里做游戏分发。但是在国外由于有Google Play的存在,基本上很难在此之外再给第三方应用建立一个第三方市场了。在没有第三方市场的情况下,只能考一些软件做一些弹窗或推荐,我觉得这种做法下的收入转化率是非常差的。还有呢,作为一个安全和清理类型的软件,用户用你的目的就是因为感觉你很干净、很单纯。如果你现在承载了态度变现方面的压力,天天给用户推荐各种游戏,我觉得用户在这种软件时的成本并不是很高的。对于这类工具软件而已,你去看它们的MAU和DAU就会发现其实用户的使用频度并没有那么高啦。所以,这种软件推荐应用的转化率可能都比不上久邦数码的桌面。从以上的分析来看,我们在海外推广时会选择一些重点的国家来进行推广。比如说巴西、印度这种人口大国,我们希望能够在一个地区取得领先的市场份额。我们已经在巴西取得了不小的进展。我们在巴西的推广已经做了好几年了。实际上,我们也在探索在每个国家寻找到良好的合作伙伴。我们希望这是一种长期而深入的合作。另外,在国际市场上,我们也非常重视用户体验。我们并不是把国内的模式简单的复制到国外去。我们也有一个比较大的担忧,因为我们现在看到一些新的公司在Google Play是获得了很多的下载,它们其实是把中国互联网行业中的一些常用伎俩(trick)给带过去了。比如说通过刷榜把自己刷到榜单的前列或者通过一些手段来诱骗用户进行下载。我们觉得这些做法在国际上可能会产生比较大的副作用,因此我们还是会坚持使用自己的策略。

  高盛分析师 方非:第一个问题是关于搜索商业化系统的。能否谈一下系统升级的时间点和进展?在系统升级之后我们能够在哪些指标上看到它带来的效果?第二个问题是关于MediaV的。请问在完成对MediaV的整合之后,这会给公司的广告客户带来哪些新的广告形式?

  徐祚立:关于搜索商业化系统。我们过去也提到过,我们预计将会在本季度末对系统进行升级。在完成升级之后,变现系统的覆盖率将会获得进一步的提升。广告和搜索结果的匹配度将会获得提升,广告客户的信息推送精准度也会获得提升。在完成系统升级之后,我们的转化率、点击率和以CPC方式计价的价格都将得到提升。从目前的情况来看,相应运营数据的表现已经比三个月前获得了一定的提升。我们对目前的进展情况觉得非常满意。

  关于MediaV,在整合完成之后将会产生出多种广告形式。第一点,也是最重要的一点,该平台将使得我们现有广告存货变现的变现能力得到提升。其他的广告形式可能包括adsense等任何可能的形式。我们不会对任何可能的形式说不的。只不过整合之后的业务开展是一步一步来的,首要的一步还是要帮助我们提升自身广告存货的变现效率。第二点,在夏季结束之后我们可能会打开广告交易平台功能,以此来帮助所有的合作伙伴提升他们的广告变现效率。MediaV平台在这方面的分析和匹配上具备着很强的能力,这也是这项整合中非常重要的组成部分。

  华兴资本分析师 温天立:周总刚才也提到了企业市场。请问目前企业市场上的竞争格局和主要的竞争对手都有哪些?对于360而言,这个市场存在着哪些机遇和挑战。360在企业市场上推出了什么拳头产品?

  周鸿祎:目前国内安全系统的格局来看,国外的厂商都会出局,主要会由国内的厂商来提供产品。过去,在国内为企业提供安全产品时实际上并不完全是由你产品的质量和技术决定的。很多时候,可能和你的销售渠道和个人关系的联系更大一些。所以,这就导致了国内的企业级安全市场没有出现特别大的主导公司,市场被切得非常碎。很多安全企业的收入规模大概也就在5亿元到10亿元之间。所以,从我们的角度看,这块市场应该还是处于一个非常早期的阶段。

  至于360最近发布的一系列产品,除了传统上已经被证明过的终端管理之外,目前我们在基于云计算、大数据和沙箱等几项新技术开发出的产品方面在国内市场上是遥遥领先的。包括在手机方面我们也推出了BLOD类型的解决方案。我们针对通过手机应用对设备进行侵犯的安全产品基本上达到了美国领先公司的产品技术水准。所以我们推出的这些产品和国内市面上的产品是没有重合的。我们是不会再去重复做他们已经做过的传统型企业安全产品的。我们主要还是要做面向新一代网络攻击的创新型安全防护产品。所以,我们也会有一个新的模式,就是说可能目前市面上的厂商并不会成为我们的竞争对手,而是都会成为我们的合作伙伴。我们会和他们一起把我们的产品和他们的产品以及本地的服务能力相结合,来把我们的产品推广到中国的很多企业里面去。我们还有一个特别大的优势,那就是360的品牌认知度。360在做任何事情的时候都应该去追求360这个品牌所体现出的安全这两个字。很多企业在内部其实已经在使用360的免费版产品了。包括很多企业的决策者个人在他的手机和电脑上其实也是360的用户。所以,360对整个市场的巨大影响力也会在企业市场上获得更加广泛的认知。

  我举个例子来证明360的技术实力。现在中国大概有2亿台电脑还在用微软的XP系统。在微软停止提供补丁之后,大家都对XP系统的抗攻击能力提出了问题。最近,国内有一家第三方公司举办了一次比赛,也就是提供了一个自由开放的靶场。在这次比赛里,我们几个竞争对手为系统提供的防护大概在几分钟之内就被黑客攻破了,只有360坚持了12个小时。最近在国际上举办的对XP系统防护的比赛里,我们和赛门铁克一同获得了满分,百分之百的防护住了所有的黑客攻击。国内竞争对手的排名基本上都排在10名开外了。这几年下来,360是全世界第一家采用基于云计算和大数据的云安全这种安全体系的。现在,无论是个人安全还是企业安全,无论是手机安全还是电脑安全,云安全已经被证明代表了未来的行业发展趋势。所以,我们这些年的技术积累对于360在企业领域安全产品的应用上起到了非常大的保障作用。

 

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